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    sifat87
    Apr 03

    蔡康永肩上为什么总有只鸟?

    in General Discussions

    打造IP的本质就是打造标签,而标签只有一个作用:就是被记住。


    这句话如此重要,请务必记住。


    先做个小测试,看一下下面 3 句话,你能想起谁?


    要把人类移民火星的男人,是谁啊?


    oh my god 买它!买它!


    人间不值得!


    不言而喻,这就是顶级IP的记忆点。


    一些金句或者是一些视觉画面,你的认知就可以随时被调起,而你之所以能够记住这几组标签以及对应的人,是因为他们如此好记忆而又不断被重复。


    为了准备这篇文章,我花了一周的时间,整理了4大标签系统以及12大标签。带你全面去梳理一下如何去搭建自己的IP标签系统,目的就是让别人一接触就忘不了。


    标签再多再复杂,其实都是和人相关的。


    所以问个简单的问题,何以为人?或者说什么是一个社会人?


    我们看这些场景,在相亲的场合、在面试的场合、在第一次去见丈母娘场合,我们看人也不外乎这4个方面,4个朴素但影响人心智的问题。


    第一,你是干啥的?

    第二,你长啥样?

    第三,你说的啥?

    第四,你做了啥?

    这4个极其朴素的问题,其实就对应了我们4类标签系统。


    身份标签系统、形象标签系统、语言标签系统、行为标签系统


    身份标签系统是叫专业锚,形象标签系统对应视觉锤,


    语言标签系统是文字钉,


    行为标签系统是叫行动枪。


    学会这四大兵器,击穿用户心智,让他牢牢记住你的IP形象。


    我们先来梳理第一类身份标签系统。


    你是谁啊,从哪里来,以及到哪里去。另外,你擅长什么?是身份标签的体现,也叫专业锚。


    如何让你的专业或身份像船锚一样勾在用户内心深处,念念不忘?


    专业锚的话,有三个标签,分别是使命愿景标签、专业标签以及价值标签。


    先说一下使命愿景标签:


    1、是你为什么要做这些事情?


    2、你的目标是做到什么?


    能不能让人一听到就心情澎湃或者感同身受,这是我们的专业锚的一个目标。


    举个例子,像马斯克。要把人类移民火星的男人。


    听完什么感觉?反正我听完会不自觉的浑身都充满了动力,这个男人值得崇拜。


    马云的淘宝,过去说得最多的就是,让天下没有难做的生意。


    听完有没有一点冲动去淘宝开个店。跟着马爸爸发财,这就是使命愿景标签。


    其次专业标签,也就是你擅长的技能/方向。


    比如说,大董5年的时间里操盘过百万量级的在线教育类项目,每季度能有稳定3000W营收的产出。


    例子很多,像某音上的名师,10年高考语文阅卷组组长。


    这些带有数字、名次的概述,是我们在打造专业标签的时候,一定要特别突出的!因为用户对于太抽象的东西是记不住的。


    第三个的话呢,叫价值标签。


    某音有一个理财博主,他个人介绍的第一句话就是从没让客户亏过钱。


    你们听完有没有很想把钱给他,让他帮助理财,这里面就是有极强的价值感。


    群响641也会经常说一句话,每天在朋友圈分享10条创业干货和带你认识100个CEO,这些都是一种价值标签。


    另外,还有一个在低调赚大钱荷兰的一个护肤品的品牌。电话号码列表 他的口号就是做您身边的肌肤顾问,这也是一种价值标签。


    那你皮肤出问题了,你会想到去问谁?


    这就是价值标签的妙用。


    所以,建议每个人在自我介绍或者是日常交流当中,都需要去把一些带有价值感的标签加进去,把这种心智锚定在用户心里。说不定什么时候别人就会想起你,然后和你联系、拉群、做转介绍。


    以上,就是我们的专业锚标签,分别是使命愿景标签、专业标签以及价值标签。


    接下来我们说一下第二类型,形象标签系统。


    也就是你看起来怎么样?


    这里的话,有一个比较响亮的词汇叫视觉锤。


    如何让你的视觉形象像锤子一样快速的去砸中用户的心智.


    我们有两个可以使用的标签,分别是外形标签以及辅助视觉标签。


    这块应该比较容易理解,人最具辨识度的是什么?


    兄弟们,你的脸啊。


    所以也是为什么我们要维护自己的肖像权益,而不是像其他身材什么的。


    大家一定要有这个意识,就是把带有自己面部形象的照片,作为首要的宣传图片。


    要去拍好看的形象照,并且反复使用。


    OK,那除了外形之外,还有一类标签,我们称之为辅助视觉标签。


    辅助顾名思义,就是我们穿的衣服、经常使用的颜色以及一些有意义的照片。


    像乔布斯的圆

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